Plan de marketing para emprendedores: Comercialización y previsión de ventas

Objetivos

Adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.

Contenidos

• 1. Bloque temático principal
• 1.1. Estrategia y plan de marketing.
• 1.2. El marketing.
• 1.3. Definición de marketing.
• 1.4. ¿Por qué es importante el marketing?.
• 1.5. Variables del marketing.
• 1.6. El plan de marketing.
• 1.7. ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?.
• 1.8. Desarrollo de un plan de marketing: Etapas.
• 1.9. Consideraciones previas.
• 1.10. Primera etapa: Análisis de la situación actual.
• 1.11. Segunda etapa: Diagnóstico de la situación.
• 1.12. Tercera etapa: Fijación de objetivos de marketing.
• 1.13. Cuarta etapa: Elección de las estrategias de marketing.
• 1.14. Quinta etapa: Definición del plan de acción.
• 1.15. Sexta etapa: Implantación y ejecución: Seguimiento y control.
• 1.16. Mercado, cliente y competencia.
• 1.17. El mercado: Un encuentro entre la oferta y la demanda.
• 1.18. El análisis del mercado.
• 1.19. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.
• 1.20. Pasos para realizar una segmentación de mercados.
• 1.21. Supuesto práctico: Taller de reparación de vehículos.
• 1.22. Proceso y tipos de investigación de mercado.
• 1.23. El cliente y la competencia.
• 1.24. Perfil del cliente y de los competidores.
• 1.25. El conocimiento del cliente.
• 1.26. El consumidor: Motivaciones de compra.
• 1.27. El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?.
• 1.28. Marketing mix.
• 1.29. Definición.
• 1.30. Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos.
• 1.31. Las 8 p? S del marketing de servicios.
• 1.32. Marco para desarrollar estrategias de servicios.
• 1.33. El producto.
• 1.34. Clasificación de los productos.
• 1.35. Los atributos del producto: La marca, el envase y la etiqueta.