Programa avanzado en dirección de ventas b2b

Objetivos

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

Contenidos

• 1. Bloque temático principal
• 1.1. Conocimientos/ capacidades cognitivas y prácticas desarrollo de competencias digitales para profesionales.- diagnóstico de conocimientos y competencias digitales con smart digital model.- contenido personalizado de digital mindset y competencias digitales según el resultado de sdm.&nbsp: Desarrollo de estrategias de inbound marketing.- ¿En qué consiste el inbound marketing?.
• 1.2. Análisis.- clasificación de las etapas de inbound marketing.- conocimiento de buyer persona y customer journey.- análisis de posicionamiento web.- análisis de marketing de contenidos.- análisis de email marketing.- desarrollo de herramientas de inbound marketing.- análisis de marketing de permiso.- conocimiento de los aspectos legales.
• 1.3. RGPD.- capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de inbound marketing.
• 1.4. Desarrollo de estrategias de outbound marketing.- análisis del embudo de ventas.- encontrar el cliente ideal.- prospección de clientes.- cualificación de clientes.- desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.- obtención de leads.- capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de outbound marketing.
• 1.5. Elaboración de estrategias de venta compleja b2b.- introducción a la venta compleja.- estudio de los modelos de venta compleja.- desarrollo de habilidades esenciales para la venta.- capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja b2b.
• 1.6. Implantación de un CRM.- introducción.- análisis de las ventajas y beneficios de un CRM.- análisis de los errores más frecuentes en el uso de un CRM.- configuración de un embudo de ventas.
• 1.7. Creación de oportunidades.- gestión de tu base de datos de contactos: Clientes y leads.- como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.- estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.- capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.