Gestión de videovisitas comerciales

Objetivos

Objetivo general proporcionar soluciones y herramientas para adaptar la actividad comercial a la transformación digital en el nuevo contexto global... Objetivos específicos. 1. Desarrollar competencias para adaptarse eficazmente a los nuevos escenarios de transformación en ventas, incluyendo entornos vuca y el uso de herramientas digitales. 2. Mejorar la comprensión de los diferentes tipos de clientes en el contexto actual de ventas y aprender a establecer conexiones comerciales efectivas, ya sea a través de entrevistas comerciales o llamadas telefónicas. 3. Dominar la gestión de videovisitas comerciales, definiendo objetivos claros, utilizando soluciones tecnológicas de manera efectiva y enfrentando los desafíos de videollamadas comerciales de manera exitosa.

Contenidos

• 1. Bloque temático principal
• 1.1. Módulo 1: Gestión de videovisitascomerciales.
• 1.2. 1 contextualización de los nuevosescenarios de transformación en ventas.
• 1.3. 1 técnicas para preparar la mente enpositivo.
• 1.4. 2 cómo actuar en ventas en entornos vuca.
• 1.5. 4 gestión de las herramientasdigitales.
• 1.6. Análisis del cliente como ejeprincipal de la estrategia de ventas.
• 1.7. Análisis del tipo de cliente quepodemos encontrar en este nuevo escenario de ventas.
• 1.8. Cómo conseguir concertar unaentrevista comercial.
• 1.9. Elementos estratégicos de unallamada telefónica.
• 1.10. Gestión eficaz de las videovisitascomerciales.
• 1.11. Objetivos que se pretendenconseguir.
• 1.12. Soluciones tecnológicas al serviciode la actividad comercial.
• 1.13. El afrontamiento de los retos deuna videollamada comercial.