SK-NEG Formación Complementaria BiG TEAM TODO ONLINE

Negociación

⏱ 8 horas ⭐ Curso destacado

Objetivos

Dirigido a: Comercial, compras, mandos y RR. HH. Preparar una negociación con MAAN/ZOPA; separar personas de problema; crear valor antes de repartir; cerrar acuerdos sostenibles y gestionar el regateo.

Contenidos

  • M1 Preparación: intereses, MAAN, ZOPA. M2 Negociación por principios (Harvard). M3 Crear valor vs reclamar valor. M4 Tácticas y contratácticas. M5 Cierre y seguimiento. Simulacro.

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